Redukcja kosztu pozyskania leada o 31% dla Software House'u
Dzięki dokładnemu audytowi SEO wyeliminowaliśmy ruch, który nie przynosił zapytań, skupiając się na frazach intencyjnych dla B2B.
Pokazujemy, jak przez 6 miesięcy zmieniliśmy strategię SEO dla krakowskiego software house'u. Zamiast gonić za pustymi kliknięciami, skupiliśmy się na zapytaniach od konkretnych klientów biznesowych. Dane mówią same za siebie – mniej przypadkowego ruchu to więcej realnych pieniędzy.
Wyzwanie
W sierpniu 2023 roku CodeArtisans Kraków wydawało na marketing spore kwoty, ale efekty były słabe. Miesięczny koszt pozyskania jednego zapytania o projekt wynosił 842 złote netto. Ich blog generował 12 430 wejść miesięcznie, ale większość osób szukała darmowych poradników dla początkujących programistów, a nie usług budowy systemów. Strona główna miała błędy w kodzie, przez co oferta usług chmurowych prawie nie istniała w wynikach wyszukiwania.
Podejście
Nasz dwuosobowy zespół – Marek i Aneta – zaczął od technicznego audytu 147 podstron. Wykorzystaliśmy dane z Search Console, żeby sprawdzić, gdzie tracimy budżet na indeksowanie. Przeanalizowaliśmy logi serwera z ostatnich 90 dni. Okazało się, że roboty Google marnowały 43% czasu na strony z filtrami, które nie miały żadnej wartości dla klienta szukającego wykonawcy oprogramowania. Sprawdzamy fakty, nie obiecujemy cudów, więc wycięliśmy zbędne elementy.
Rozwiązanie
Wdrożyliśmy nową strukturę serwisu, blokując niepotrzebne sekcje bloga dla robotów wyszukiwarek. Przepisaliśmy 19 kluczowych stron ofertowych. Usunęliśmy z nich branżowy żargon i wstawiliśmy techniczne konkrety, których szukają dyrektorzy techniczni (CTO). Poprawiliśmy szybkość ładowania strony LCP z 3,4 sekundy na 1,2 sekundy. Dodaliśmy precyzyjne śledzenie zdarzeń w GA4, żeby widzieć dokładnie, który artykuł kończy się wysłaniem formularza kontaktowego.
Rezultaty
Po pół roku pracy Silesia Performance Lab obniżyła koszt leada do 581 zł. Przy okazji liczba zapytań o konkretne projekty wzrosła o blisko jedną czwartą.
Harmonogram
-
Wrzesień 2023Pełny audyt techniczny i analiza 147 podstron pod kątem błędów.
-
Październik 2023Blokada zbędnych zasobów w robots.txt i poprawa szybkości serwera.
-
Grudzień 2023Optymalizacja treści pod intencję zakupową CTO i wdrożenie analityki.
-
Luty 2024Podsumowanie wyników i stabilizacja kosztu leada na poziomie 581 zł.
"Silesia Performance Lab uporządkowała nasz chaos w danych. Pierwszy raz od trzech lat wiemy, skąd przychodzą klienci, którzy faktycznie podpisują kontrakty na oprogramowanie, a nie tylko pytają o cenę."